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溫州商報:粼粼漆,搶占水性漆市場高地

發表時間:2011-11-07 作者: 瀏覽量: 次  
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       上個月,粼粼漆水性漆樂清專賣店開業,當天就吸引了十幾家企業和家裝用戶前來訂貨。同樣在上周杭州舉行的第32屆中國浙江國際自行車電動車展覽會上,粼粼漆水性漆作為涂料商參展,兩天時間內收獲了22家意向企業。

       下半年以來,生產粼粼漆水性漆的溫州粼粼漆科技有限公司啟動兩步走戰略,在拓展本土市場的同時,挖掘外地市場,目前產品已經遍布了河南、湖北、福建等地。方太櫥柜、綠源電動車、星際控股集團等大型企業也已成為溫州邦軒科技有限公司的穩定客戶。

       盡管溫州粼粼漆科技有限公司已經逐步走上發展的軌道,但是回望近10來年的創業道路,公司董事長劉永清卻是感慨萬千。

       破釜沉舟走出困境

       用水來代替苯、香蕉水等有毒有機溶劑的水性漆,因環保、無毒、不易燃等特性,引起劉永清等幾名溫州人的關注。隨后他們成立溫州粼粼漆科技公司,自2002年起陸續投入資金。2004年,在重慶成立研發中心著手水性漆的研發,當時有四五名核心研究人員。盡管研發人員熱情高漲,廢寢忘食地奮戰在研發的第一線,但研發的產品性能終究不理想。

       2007年,公司決定再投入,將研發中心遷至無錫,自辦烤漆加工廠,以加工形式不斷完善產品的應用性能。在反復的歷練實踐和無數的失敗之中,逐漸摸索出了幾種較為完備的水性漆理論的經驗和方法,產品性能有了突破性進展。

       就在產品迎來曙光時,有的股東看不到市場前景而選擇退出。這讓劉永清陷入了困地,究竟跟他們一樣前功盡棄,還是砸鍋賣鐵繼續投入。經過一番掙扎思考后,最終他選擇了扛起溫州粼粼漆科技公司的大旗。

       這樣的抉擇必須要以巨額資金再投入為前提。劉永清果斷決定將盈利頗豐的服裝廠轉讓,還賣掉一套房子和鐵道大廈多家店面,為公司先后投入兩千萬元。當最后轉讓溫州站前商貿中心管理公司45%股份時,等于他10多年的打拼積累全都投入水性漆,已經完全為背水一戰。當天晚上,妻子落淚了,劉永清給她承諾,一定把粼粼漆水性漆做出一片天空。

       登上世博會特許柜臺展出

       “產品從2008年投產,就受到很多廠家的歡迎。”劉永清告訴記者,特別是注重環保的廠家,逐漸放棄原先的油漆,選用水性漆。比如綠源電動車使用粼粼漆水性漆后,大部分的產品塑料部分都已經改用水性漆。該公司有關人士認為,這不僅是對消費者負責,也是對企業員工負責。

       有關部門曾對國內生產的玩具進行檢測,結果發現玩具苯超標情況非常普遍。劉永清說,這是因為廠家在生產玩具時,用了含有苯的油漆,這對兒童的身體健康會有較大的影響。同時,這也讓他看到水性漆的廣闊市場,因為國內很多產品都還在使用傳統漆。

       除了塑料漆,該公司還研發了木器漆和墻面漆,無論是木門、木地板,還是墻面都可以用上他們的環保漆。重慶的一家五星級賓館,前不久與公司簽訂協議,要求賓館的房間裝修都要用粼粼漆的木器漆和墻面漆,確??头凯h保無毒。

       在2010年上海世博會上,該產品在聯合國館特許柜臺展出,讓中外參觀者對中國的水性漆發展刮目相看,成為世博會中國企業形象展示的亮點。當時該產品運送機場安檢時,安檢人員擔心是油漆易燃品,不讓帶上飛機。劉永清隨即打開其中的一罐水性漆,在打火機的火苗下根本不會燃燒。

       吸引多家風投公司關注

       隨著與漆業的深入接觸,劉永清越發感覺到,做好環保水性漆,不僅是對水性漆的熱愛,更是在造福社會。因為現在一說到油漆,人們最關注的還是環保。除了給消費者一個環保的產品外,還給制造產品工人一個環保的配料。因此推廣環保水性漆,更是推行環保理念。

       目前,水性漆在國內還處于起步階段,粼粼漆用自身的科技力量,突破了行業的種種難題。上月底,粼粼漆水性漆作為市級科技計劃重點項目,通過專家審核驗收,這標志著該企業的塑料涂裝水性漆項目得到政府部門的認可,也給粼粼漆水性漆的發展注入一針“強心劑”。

       如今,粼粼漆水性漆的銷售、管理團隊在逐漸完善,今年還擴充了2000多平方米的廠房,已經具備大批量的生產能力。最讓劉永清感到欣慰的是,產品在外拓展的勢頭較好。公司的一名業務員在廣東的一家玩具企業推廣業務時,該企業老板在詳細了解粼粼漆水性漆產品后,便想做該品牌的廣東總代理。

       由于產品的競爭力出現端倪,也引起許多風投公司的關注。今年以來,劉永清接待了多家風投公司,他們同樣對環保油漆的市場前景充滿期待。而在劉永清的內心也有一個壯志決心,把粼粼漆環保漆打造成國內水性漆的第一品牌。

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